Чудо-товар — нейропарфюм

Сегодня мы протестируем очень необычный товар с громкими рекламными обещаниями — это нейропарфюм. Его создательница, московский парфюмер Владислава Кочелаева (в прошлом, как она пишет, сотрудница закрытой химической лаборатории), уверяет: нюхая её композиции, можно стать успешнее, привлекательнее, похудеть и вообще стать другим человеком! Общая идея такова: сначала ты настраиваешь себя на нужный лад, запоминаешь это состояние, и для закрепления вдыхаешь определённый аромат — который в дальнейшем будет снова вызывать у тебя ту самую веру в себя.

Вроде бы, заурядный трюк из арсенала НЛП. Но Владислава говорит, что не каждый запах так сработает! Её нейропарфюм как-то по-особому действует на систему, отвечающую в мозгу за удовольствие. Речь идет о «секретном комплексе ингредиентов», который активирует определенные зоны мозга. Эксперты здесь настроены скептически:

Никита Букреев, генеральный директор нейромаркетинговой лаборатории «SensoryLab»
Если действие такое сильное, то необходимо обнародовать данные, так как это открытие, а его использование может нанести вред. Для этого нужны клинические испытания! Даже 100 человек не достаточно для запуска такого продукта, нужны тысячные выборки для таких исследований и подготовленная техническая база. Выпуск такого продукта означает большую ответственность!

Владислава говорит, что научную статью о своей работе ей писать сейчас некогда, но потом она обязательно соберётся, чтобы всем всё доказать. Ну а пока занимается продажей. Флакон объёмом 15 мл стоит 3400 рублей, но на пробу можно приобрести и 1 мл всего за 200. Парфюмер предлагает с помощью духов моделировать 5 состояний и свойств — «Харизму», «Влюбленность», «Свежесть», «Релакс» и «Стройность». В каждом флаконе помимо традиционных ароматических веществ есть, как говорит Владислава, в гомеопатической дозе тот самый особый компонент – ольфо-код (название она придумала сама, от латинского слова «запах»). Именно эти молекулы активируют создание новых мозговых связей во время аутотренинга или медитации.

Владислава Кочелаева, создательница парфюма: Ольфо-код – это композиция, близкая к порогу восприятия. И он практически сам по себе не пахнет. Ну вот возьмем любимые дофаминовые состояния: счастье, предвкушение праздника, эйфория и так далее. Мы его включаем и в это время, полностью чувствуя, осознавая это состояние мы слушаем харизму. И так минимум 7 дней. В это время идет на якорение. Ольфо-код усиливает это якорение и новая нейронная связь быстрее образуется.

Точно ли такой рефлекс не образуется с обычными духами? Мы решили проверить и взяли образец «Стройность» от Владиславы. А другой парфюмер Олег Чазов (он занимается персональными ароматами для частных лиц и компаний), согласился смешать для нас нечто просто похожее по запаху. Который ему, кстати, не понравился. Когда наша Катя Кондратьева сказала Олегу, что стройность от Владиславы продаётся за 3400 рублей, тот удивился.

Олег Чазов, парфюмер: Сам пузырёчек стоит в районе 40 рублей. Крышечка в районе 8 рублей. Спрей еще 12 рублей. Содержимое спирта рублей на 40, в лучшем случае. И странного происхождения ароматические вещества, которые эссенциями я даже назвать боюсь. Максимум 200 — 210 рублей.

В итоге для своего аналога парфюмер выбрал эссенции черники, ландыша и сердцевины ствола розы, добавил фиксатор и закрепитель, чтобы аромат дольше держался. Испытания на себе проведут близнецы Наталья и Светлана. Девушки они спортивные. При росте 172 см Светлана весит 65 кг, Наталья — 67. Но обе говорят, что слишком любят сладкое. И хотели бы с помощью духов усмирить аппетит. На такое, как обещает реклама, нейроаромат способен. Девушки, не зная о том, что один из образцов — пустышка (без ольфо-кодов), будут пользоваться духами по одной неделе, потом поменяются флаконами — и так ещё 7 дней. На протяжении эксперимента специалисты нейромаркетинговой лаборатории «SensoryLab» при помощи замеров активности мозга будут оценивать, как девушки реагируют на кадры с аппетитными блюдами до и после духов — станет ли еда менее привлекательной?

Никита Букреев, генеральный директор нейромаркетинговой лаборатории «Sensorylab»: На первом этапе мы сформировали состояние общее, которое у них ассоциируется с очень приятным впечатлением от прослушивания их любимой музыки и собственно кадров, связанных с едой. И дальше на заключительном этапе мы смотрим, это состояние будет появляться в процессе нашего исследования или его не будет.

Пока идут испытания, разберемся, реально ли вообще с помощью запахов управлять настроением и поведением человека? Сергей Шабала уверен, что да. Он и его компания «Третье чувство» занимаются аромамаркетингом. Создают запахи для компаний, торговых центров, магазинов, кофеен, автомобилей и домов. Жидкие ароматы  распыляются из специальных устройств, диффузоров. Так можно, например, пробудить у человека желание купить булочку, которую он вообще-то брать не собирался. Человек реагирует на ароматы по двум причинам. Во-первых (и это на уровне животного инстинкта), обоняние помогает нам учуять опасность, например, определить испорченный продукт. Во-вторых, с детства мы запоминаем запахи вокруг себя и связываем их с событиями и состояниями. Если пахнет мандаринами и хвоей, то, понятно, в памяти всплывает Новый год и настроение улучшается. Именно этими ассоциациями и пользуется аромамаркетинг.  Психологи же говорят, что натренировать себя вспоминать хорошее можно на что угодно: на запах, звук, вкус или цвет. А ольфо-коды науке пока ещё неизвестны. В инструкции к нейропарфюму, на самом деле, так и сказано: перед применением нужно вводить себя в “состояние радости тела и духа” — и в тот момент, когда удалось вызвать ощущение удовольствия не от еды, а просто так, от чего-то другого, срочно нюхать, закрепляя навык. Наши близнецы через 2 недели пользования и нейропарфюмом, и ароматом-плацебо снижения аппетита не заметили. На весах цифры тоже почти не изменились. Нейрофизиологическое исследование показало, что оба аромата понравились и со временем начали вызывать всё более сильную эмоциональную реакцию. Но возбуждение мозга было одинаковым и на обычный парфюм, и на тот, который «нейро». Какого-то усиленного эффекта от ольфо-кодов специалисты лаборатории не увидели.

Марина Королёва – нейрофизиолог, практический психолог, ведущий специалист нейромаркетинговой лаборатории: Что такое ольфакторный код? С точки зрения нейрофизиологии, это просто красивые слова. Что мы можем посмотреть – это объективные нейрофизиологические показатели. Именно в этих объективных показателях, достоверной разницы мы не получили.

Парфюмер Олег Чазов, кстати, рассказал, что к нему по несколько раз в год обращаются с просьбой создать нечто подобное нейроаромату, но он отказывается – не верит в саму идею. Которую пытались реализовать многие и в России, и за границей, и ни у кого не получилось — кнопка переключения каналов в мозге до сих пор не найдена! Что же касается Владиславы и её бизнес-проекта, то мы, конечно, уважаем желание создавать новые продукты и зарабатывать, но подтверждений того, что нейропарфюм действительно нечто большее, чем просто духи, пока не увидели. Кстати, ещё один штрих к портрету — в той лаборатории Института органической химии РАН, где Владислава, по её словам, работала над некими «закрытыми темами», нам сказали, что сотрудницей она никогда не числилась, её не знают, и в ответ на мой вопрос, а как же так, предпринимательница призналась, что была там студенткой на практике. В общем, самореклама Владиславе, похоже, удаётся лучше, чем создание работающих новаций. Нейропарфюм — не чудо! 

Благодарим за помощь в подготовке сюжета:

• Исследования в рамках сюжета о нейропарфюме проводились компанией-резидентом фонда «Сколково» с уникальным цифровым лабораторным комплексом. Благодарим «SensoryLab» и лично Никиту Букреева за экспертную помощь и всестороннее участие!
• Также благодарим экспертов в области аромаркетинга — компанию «Третье Чувство» за помощь и ценные комментарии!
• Отдельная благодарность за гостеприимство Спортивному центру «Территория мяча» — отличная, современная баскетбольная площадка, всё как мы любим!

Полный выпуск «Чуда техники с Сергеем Малозёмовым» от 8 марта доступен по ссылке.

Все полные выпуски программы «Чудо техники» находятся здесь