Товары по подписке. Насколько это выгоднее?

Когда вы слышите слово «подписка», о чём думаете? О газетах и журналах? Или, может быть, о ежемесячной плате за музыку и фильмы? На самом деле, по подписке (то есть без большого разового платежа, только с регулярными мелкими) сейчас можно владеть даже машиной, а в США, например, так и вообще массой всего! Почему это становится популярно и когда может быть действительно выгодно?

Менять машины под настроение — ещё недавно казалось, что такое может происходить только с героями кинофильмов. Но для маркетолога Марка Миронова это стало приятной обыденностью. Благодаря сервису подписки на автомобили он меняет люксовые иномарки практически каждый месяц, а иногда и несколько раз в неделю.

Звучит здорово, но выгодно ли по сравнению с простой покупкой машины? Марк говорит, что всё посчитал, тем более что и личный автомобиль у него есть. В среднем он тратит на сервис 40-50 тысяч рублей в месяц. Подобрать нужное авто — просто. В специальном приложении для регистрации понадобятся паспорт, права и банковская карта. Сервис предлагает на выбор более 100 моделей (категорий комфорт, бизнес и премиум). Можно найти машину за 2 000 рублей в день и за 35 000. Подписка оформляется на любой срок от суток до года. В случае долгосрочной аренды можно поменять одну модель на другую (в той же категории).

Пользователю остаются затраты на парковку, заправку и штрафы. Кстати, не только от ГИБДД. Сервис наказывает и сам, если клиент обращается с машиной не бережно. Например, за езду по бездорожью или дрифт придётся заплатить 50 000 рублей, а в случае аварии по вине арендатора нужно будет возместить все затраты. Тем не менее, пользователей это не смущает — им нравится идея пользоваться чем-то дорогим сразу, не платя за это полную цену. Вообще, идея продавать товары по подписке родилась в США. Первыми были бритвенные лезвия, которые клиентам удобно доставляли раз в определённое время — чтобы они не кончались в неподходящий момент. Модель оказалась удачной — компания за 5 лет заработала миллиард долларов. В России сейчас так продают вовсе не только товары класса люкс. У семьи Саберовых из Москвы подписок сразу несколько. Так, каждую неделю им приходит коробка с продуктами для приготовления 5 ужинов. Стоит чуть больше 3 000 рублей. Сегодня на кухне — аромат морепродуктов! Вместе с ингредиентами доставляются рецепты. Готовят все вместе.

Своя подписка — на корм — есть и у кота Космоса. Хозяевам не нужно думать о регулярной закупке, да и рацион получается разнообразным. Необычную подписку — экологичную — оформила наша соотечественница из Лондона Дина Невмиджанова. Уже несколько лет каждую неделю ей за 12 фунтов (это примерно 1200 рублей) доставляют овощи и фрукты, которые из-за размера, формы или внешнего вида не прошли отбор в магазины. Каждая посылка для Дины — сюрприз. Что в неё положили, она не знает. Но с удовольствием спасает от утилизации прекрасную вкусную еду.

Одежда — тоже популярная тема в сервисах подписки. Один предлагает за 9 тысяч рублей в месяц иметь гардероб стоимостью в 100 тысяч (правда, в основном это обычные вещи из масс-маркета и всего несколько от российских дизайнеров). Как всё работает, мы проверили вместе с нашей испытательницей Дашей Картамышевой. На сайте выбрали тариф на две недели за 5 000 рублей — в него входят 5 вещей и 3 аксессуара. Онлайн-стилист подобрал одежду для офиса и вечерний наряд, прислав скриншоты образов, которые, правда, и так есть на сайте. Вещи здесь не новые, а те, которые кто-то уже носил. После каждого клиента их отдают в химчистку. Оценить сочетаемость того, что было подобрано, мы попросили стилиста Лену Червову.

В целом — неплохо, но всё-таки, чтобы выглядеть хорошо, Даше понадобилась дополнительная помощь реального стилиста. Посмотрим на второй наряд.

Ещё один комплект вообще оказался не по размеру. Идея, может, и неплохая: постоянно менять образы, не захламляя шкаф. Но данный конкретный сервис устроен как-то не очень: нарядами нас не удивил, брендовых вещей тут нет — стилист оценивает общую стоимость предложенного в несколько раз меньше, чем заявленные 100 тысяч. Если уж возникнет срочная необходимость выйти в новом платье — легче воспользоваться услугой аренды, где одежду обычно дают примерить при получении. Ну а как насчёт подписки на электронику? Интересный сервис нашли наши обозреватели Саша Цыганков и Рамиль Мубинов. Здесь можно подписаться и на смартфоны, и на бытовую технику.

На самом деле, всё непросто. За год пользования телефоном в общей сложности вы действительно, как указано на сайте, заплатите всего 60 процентов его стоимости. Но он не станет после этого вашим! Можно будет его вернуть и получить опять по подписке новую модель. Правда, перед этим вас оштрафуют (до 20 тысяч), если окажется, что за год появились царапины и сколы, а это более чем вероятно. Можно выкупить телефон себе, но внеся ещё 44 тысячи — в итоге вы заплатите на 15 тысяч больше начальной стоимости. А что с бытовой техникой? Например, такая стиральная машина в обычном магазине стоит 110 тысяч, по подписке её можно оформить за 1700 рублей в месяц и через 4 года продлить договор, получив новую. Получается, в итоге мы потратим примерно 90 тысяч рублей.

Тем не менее, массовыми подобные сервисы пока не стали. Уж слишком сложна арифметика, выгоды не очевидны. Да и многие товары проще заказать с обычной доставкой и оплатой — не связывая себе руки ежемесячными обязательствами! Тем не менее, выбирая что-то дорогое, рассмотрите и подписку тоже — только непременно не спеша и с калькулятором в руках.

Благодарим за помощь в съёмке сюжета:

• Сервис подписки на автомобиль Anytime Prime за сотрудничество и подробный рассказ об услуге. Отдельная благодарность генеральному директору Андрею Державцу и пиар-менеджеру Алёне за оперативность и позитивный настрой.
• Постоянного пользователя сервиса подписки на автомобиль маркетолога Марка Миронова за участие в съёмках
• Стилиста и телеведущую Лену Червову за участие и профессиональный подход. Лена ведет блог «Раздетый стилист» и учит людей разбираться в моде и помогает подобрать собственный стиль

Полный выпуск «Чуда техники с Сергеем Малозёмовым» от 5 декабря доступен по ссылке

Все полные выпуски программы «Чудо техники» находятся здесь